Immobilien
Vermarktung
Wie können wir Sie bei Vermarktung Ihrer Immobilien unterstützen? Wir haben eine durchdachte Vermarktungsstrategie für Ihre Immobilie entwickelt.
7 Schritte zum reibungslosen Verkauf Ihrer Immobilie
1. Marktpreisanalyse
2. Hochwertige Immobilienfotos
3. Der 360°-Rundgang
4. Attraktives Exposé
5. Auswahl geeigneter Vermarktungskanäle
6. Auswahl von Interessenten und Durchführung von Besichtigungen
7. Bonitätsprüfung der Interessenten
1. Marktpreisanalyse
Eine aktuelle Marktanalyse zeigt Ihnen Ihre wirklichen Chancen auf dem Markt.
2. Hochwertige Immobilienfotos
Käufer entscheiden in wenigen Sekunden, ob sie Ihre Immobilie ansprechend finden oder nicht. Attraktive und aussagekräftige Immobilienfotos sind deshalb ein besonders wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen Vermarktungsstrategie.
Achten Sie bei Ihren Immobilienfotos auf:
- Aktualität
- Gesamtatmosphäre und Stimmung
- Lichtverhältnisse
- Vollständigkeit
Mit hochwertigen Fotos lässt sich eine Immobilie meist schneller und besser vermarkten. In vielen Fällen lohnt es sich, professionelle Hilfe hinzuzuziehen.
3. Der 360°- Rundgang
Neben hochwertigen Immobilienfotos ist der 360°-Rundgang eine gute Möglichkeit, Ihr Verkaufsangebot von anderen Angeboten abzuheben.
Mit einem 360°-Rundgang machen Sie Ihre Immobilie erlebbar und erreichen außerdem Interessenten in der Ferne: Potenzielle Käufer erhalten mit dem virtuellen Rundgang einen guten ersten Eindruck von Ihrer Immobilie.
Auf dem Markt gibt es einige Apps, mit denen auch Käufer eine virtuelle Tour erstellen können. Achten Sie bei der Erstellung auf folgende Punkte:
Überlegen Sie sich, bevor Sie den Rundgang starten, wie Sie Ihre Interessenten durch Ihre Immobilie führen möchten. Wo starten Sie? Wo endet der Rundgang?
Bereiten Sie die jeweiligen Räume für die Aufnahmen vor.
Nehmen Sie den Rundgang bei Tageslicht auf und schalten Sie alle Lichter an.
Achten Sie auf eine hochwertige Aufnahmequalität.
4. Attraktives Exposé
Das Exposé ist die Visitenkarte Ihrer Immobilie. Neben hochwertigen Bildern gehört auch eine textliche Beschreibung in ein verkaufsförderndes Exposé. Nehmen Sie folgende Informationen in jedem Fall in Ihr Exposé auf:
- Adresse und Standortbeschreibung
- Beschreibung des Grundstücks inklusive Quadratmeterangabe
- Beschreibung der Immobilie, zum Beispiel Art der Immobilie (Mehrfamilienhaus, Wohnung), Baujahr, Anzahl an Zimmern und Etagen, Nutzfläche, Keller, Stellplatz
- Beschreibung von Besonderheiten, zum Beispiel Pool oder Kamin
- Zustand der Immobilie
- Grundriss und Lageplan
- Energieausweis
- Art der Heizung
- Kaufpreis
- Kontaktdaten
Übrigens: Das Online-Exposé, das Sie zum Beispiel für Immobilienportale erstellen, folgt dem gleichen Prinzip, ist in der Regel jedoch kürzer. Bringen Sie auch hier die oben genannten Informationen unter und beschreiben Sie Ihre Immobilie kurz und knapp.
3 Tipps für die Erstellung Ihres Exposés:
1. Ihre Zielgruppe
Stellen Sie die Vorteile im Exposé heraus, die für Ihre Zielgruppe interessant sind.
2. Beschreibung
Beschreiben Sie Ihre Immobilie attraktiv, aber realistisch.
3 . Aktuelle Info
Bereiten Sie die Informationen ansprechend auf.
Ein ansprechendes Exposé erhöht die Verkaufschancen Ihrer Immobilie. Es beantwortet Ihren potenziellen Käufern alle relevanten Fragen und begleitet sie über den gesamten Verkaufsprozess hinweg. Wer sich unsicher ist, sollte professionelle Hilfe hinzuziehen.
Sie möchten Ihr Exposé selbst erstellen? Wir zeigen Ihnen, wie Sie ein Exposé erstellen, das Ihre Zielgruppe anspricht.
5. Auswahl geeigneter Vermarktungskanäle
Sorgen Sie dafür, dass Ihre Nachbarschaft und Ihr näheres Umfeld von Ihrer Verkaufsabsicht wissen. Ein Verkaufsschild kann sinnvoll sein. Auch Social-Media-Kanäle sind geeignet, um Freunden und Bekannten von Ihrer Verkaufsabsicht zu erzählen.
Die meisten Käufer erreichen Sie online: Nutzen Sie bekannte Immobilienportale und inserieren Sie Ihre Immobilie dort. Auch digitale Kleinanzeigen steigern Ihre Reichweite.
6. Auswahl von Interessenten und Durchführung von Besichtigungen
Haben Sie eine Vielzahl an Interessenten erreicht, wird es Zeit für die ersten Besichtigungstermine: Wählen Sie qualifizierte Interessenten aus, organisieren Sie Besichtigungstermine, bereiten Sie die Immobilie vor und führen Sie die Besichtigungen professionell durch.
7. Bonitätsprüfung der Interessenten
Bleiben mehrere potenzielle Käufer nach den Besichtigungsterminen übrig, prüfen Sie, ob sich die jeweiligen Interessenten die Immobilie tatsächlich leisten können.
Fragen Sie die Interessenten nach einer Finanzierungszusage der jeweiligen Bank und/oder einem Kapitalnachweis. Lassen Sie sich die entsprechenden Nachweise vorlegen. Achten Sie darauf, dass sich die Finanzierungsbestätigung der Bank auf den Kauf Ihrer Immobilie bezieht.
